我们共同打造了坚实的品牌为

全球市场上令人垂涎的豪华汽车。1989年雷克萨斯在美国上市后,受到包括好莱坞明星在内的众多名人的喜爱,并迅速成为大众喜爱的豪华轿车。2005年,我们终于进入日本市场。 梅赛德斯-奔驰是世界领先品牌之一,可以说是豪华汽车的象征和代名词。它拥有日本最高的进口汽车销量(根据日本汽车进口协会2018年的研究)。 不过,两家公司自有媒体的品牌策略略有不同。 虽然“VISIONARY”是雷克萨斯品牌网站,但雷克萨斯本身的曝光度并不高。主打提出时尚、智能的生活方式,雷克萨斯的定位是融入日常生活的物品。

 

梅赛德斯-奔驰的面孔排成一排

02 另一方面,“Mercedes-Benz LIVE!”上的几乎所有内容都与产品相关。这是当今自有媒体中罕见的风格。这是因为通过自有媒体发布的内容通常 法国 WhatsApp 号码列表 采取用户至上的立场,因此避免了产品和服务的直接吸引力。 然而,在“Mercedes-Benz LIVE!”中,你可能会想:“就是这个了!” 这是可能的,因为梅赛德斯-奔驰拥有世界上最强大的品牌之一。 然而,在续约之前,Mercedes-Benz LIVE! 与 VISIONARY 一样,都是一家专注于音乐、兴趣爱好等生活方式建议的媒体,产品曝光有限。 那么,“奔驰LIVE!”为何转而采用将产品推向前沿的策略呢? 营销中有一条黄金法则:“消费者想要的不是钻头,而是打孔。” 换句话说,用户不仅仅想要产品;他们想要使用产品来实现特定的目的。我不想要汽车,我想用汽车来驾驶和出行。

 

然而当谈到奔驰时

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目标用户不再想开车或四处走动,而是想拥有一辆奔驰。也就是说,“奔驰LIVE!”的主要目标不是担心“我想开豪车,但是我应该开什么样 马来西亚 电话号码列表 的车?”的用户,而是“我想要开豪车”的用户。一辆奔驰,但我应该买什么样的车呢?”是用户。 03 在营销中,目标大致可分为品牌目标和销售目标。品牌目标是一个深深认同该品牌意识形态和世界观的象征性客户群,以及一个被记住为该品牌的客户群的象征性客户群。另一方面,销售目标是主要被产品的功能和价格所吸引的客户群。

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