但新能源汽车启动的时候给人的感觉是愉悦的

  图腾、国旗。 图腾被人们认为是承载着“神的灵魂”的标志。中美洲的玛雅文明中有一种“羽蛇神”,它的形态不过是一条大蛇长出了羽毛,但在托尔特克人眼中,它掌管着雨水、死亡与重生,是人们最高的“精神崇拜”。 印度的三色旗上印着一个“24轴法车轱辘”,叫“阿育王脉轮”。前面12条轴代表无明、行、识、名色、六入、触、受、爱、取、有、生、老死因,后面12条代表着12个因所带来的的果,这是印度人的宗教信仰。 纹身、图腾、国旗之所以让人热爱、让人顶礼膜拜,因为上面附着了不同人的情绪和信念。 我们希望品牌视觉是有宗教色彩的符号体系,传递出强烈的情绪张力,而不是一套便于识别和记忆的 VI 。 所以,好的视觉不是“锤子”,也不需要很“超级”。我们提倡的视觉更像是“钩子”,吸引消费者主动靠近。 情绪张力是借用戏剧学里的“戏剧冲突理论”来实现的,在这里就先不展开聊这么技术性的东西了,下面和大家来讲讲哪吒汽车的视觉...

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举重若轻的感觉我们在做调研时

  的是马力,发动机就是它的“心脏”。 但是新能源汽车不是,它核心靠电发动,新能源汽车的中控台是一个LED屏幕,可以操控汽车的呼吸灯。 我们一般用光来展现汽车在工业设计中的先进性。” 神话里的哪吒,他行进的动力是“风火轮”,“风火轮”相当于燃油车的发动机,“火焰”才是它的“动力语言”。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 而新能源汽车的动力是电,电的外在表现其实是“光”。 电是永动的,它不像火会熄灭。而且光是有形状、有线条的,可以呈现新能源汽车的未来感、流动感。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 于是,我们终于找到了新哪吒的视觉语言。我们决定用“光”去表达“现代力量”的轻盈感和流动感。...

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哪吒的首席设计师的一段话激发了我们的灵

  【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 客户当时很好奇,问我:“哪吒为什么要闭着眼睛?” 我告诉客户:“闭着眼睛其实代表他在蓄力,他一旦睁开了眼睛,就是他要爆发的时候。” 这个灵感来自于佛像。 哪吒起源于东方佛教的神话故事,我们寻找到的所有佛像,都是闭着眼睛的。 从这个意味出发,当哪吒闭着眼睛的时候,他是最有能量的。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 至此为止,哪吒IP的基本形象就完成了。但将意咨询的理念是:...

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原来的传统燃油汽车核心讲

  “超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路:好视觉不是“锤子”,也不需要很“超级” 未来,围绕客户的生意意图,呢仔可以同步去搭建一个无限生长的生意宇宙。 05 最后的话 之所以提出「戏剧符」理论,是因为我们发现很多品牌做出的视觉,只适合在传统媒体上做传播,不适合在互联网上传播。 传统媒体是“播”的逻辑,是用视觉霸占用户的眼睛,用户是在被动接受信息。 而互联网是“传”的逻辑,用户只有发自内心喜欢,才会分享和传播,需要让用户主动接纳信息。 「戏剧符」理论追求的是:用视觉化语言,展现品牌的情绪张力。...

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有中庸平和的客户也有刁钻要求高的

通过对标,美国人均GDP和出境旅游人次的数据,以此来估算国内的相关发展。 2. 自下而上 Bottom up 1)细分市场加总法 细分市场,是指不同的细分领域加总在一起。通常适用于市场内产品基本可穷举,并且能够获得精准的数据。 估算逻辑如下: 目标行业市场规模=∑目标行业细分市场规模 例如:估算2025年中国汽车的销售额...

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更有不好沟通动不动把投诉挂嘴边的激动客户

  一、第一类客户:对产品充满怨言,习惯情绪化表达 这类客户要求极高,常常通过攻击的语言倾诉产品的不足,喜欢用投诉来威胁客服,但是会仍持续使用,不断提出产品问题。 这类客户,常见的话是“你们产品还行不行?为什么总是出问题?”。 策略: 要反思自己的产品力,是否打磨得足够好,足以支撑99% 的客户。但是总有不满意的客户,面对这部分客户,其次不能受客户情绪影响,不要跟客户正面冲突。直面用户问题,顺着他的情绪。有时候他们并不是真的反对这个产品,只是比较喜欢释放情绪,需要享受服务。 需要强调的前提:产品务必要打磨得足够好,并且树立了标杆客户,才能规模化扩张,否则产品没做好,遭到客户批评,是产品的锅。举个例子,像我做的教育Saas系统,面向教培的校长,校长的圈子很小,经常一起开会,一起研讨,如果其中一个校长对产品满意,会给他的校长圈推荐我们的产品,从而形成口碑传播。有人背书,产品自然不会那么容易被吐槽。 如果确定不是自己的核心客户,比如一些铁定使用免费产品的客户,那我们采取冷处理方式,将时间和精力放到重要的人身上。 二、第二类客户:热情地提要求,客气地出难题...

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如果面对“优质”客户中保持积极的心态

这种冲突的背后,其实是对社交社交货币的打造,是对人群消费需求的膨胀满足,这样才能激发既定群体的晒单,病毒式传播。 2. 连接程度 跨界营销要考究各方面域用户的连接程度。喜茶这波联名,不仅让固有用户成为社牛神气了一把,更是圈粉性十足,可以扩大自身的受众范围,吸引更多新的消费者进入品牌生态圈,从而提升品牌影响力和拉动销量。同时,Fendi通过联名,也大力宣传了“FENDI ‘hand in hand’ 匠心艺术展”,让更多人了解到了品牌的活动。 人群连接是一方面,产品连接也是关键。 另有一个提醒这个时间点电商平台的广告...

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每个人都能做到如果面对阻力很大的客户

联名活动往往带来独特的体验和全新的元素感知,这种旧元素新组合吸引了人们的目光。相较于传统的营销活动,品牌联名通过创造新奇感和独特体验更容易引起消费者的兴趣和好奇心,激发他们积极参与和传播活动。 这种火花不仅仅是品牌与品牌的碰撞,或者产品与产品的碰撞,还是背后人群与人群的碰撞。不同的人群通过品牌跨界行为交汇、连接,不同的消费行为、消费观念、生活方式等等的碰撞引发用户群的兴趣和新鲜感。 2. 边界的突破 品牌联名活动能够突破传统的边界,将不同领域的品牌进行有机碰撞。 尽量通过平台工具做好一对一深度沟通。 这种跨界碰撞产生了一种强大的吸引力和冲击力,引发了人们对于联名合作的好奇和期待。 两个原本毫不相干的品牌通过联名活动的结合,将各自的特点和优势融合在一起,形成了全新的产品和体验,这种创新和突破往往能够引发市场的热议和关注。 3. 社交的活力...

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才是对一个人和一个团队商业能力的真正考验

  进,反馈评估后的时间预期。 四、有没有万全的方法? 上面是针对三种常见类型的客户及应对策略,总结起来,我们需要一套完整商业沟通的方法论,去应对不同的客户。 商业沟通有短期碰面也有长期的谈判拉锯战。但不管如何,背后需要强大的支撑和方法体系。背后的实力其实我们产品的差异化优势,这一点足够应对大部分的To B场景。 1. 形成产品独特性优势,并且找到目标客群 不管To B还是To...

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今天我们来谈谈面对刁钻的客户

  放双眼,带上耳机,听听看~!  产品经理软技能是指如逻辑分析、文字表达、语言表达、学习能力、总结能力、创新力、好奇心、情绪态度和团队合作等。 2010年前后,是属于PC时代的互联网音乐盛会。2013年,网易云音乐入场了,网易云音乐都做了哪些事情,令其能够在众多在线音乐红海市场竞争中突围?本文从「功能」与「营销」两个维度探讨,一起来看看吧。 “我们没有办法从根源上消除孤独,但是可以让孤独不那么单调” ——网易云音乐李茵在分享引爆话题的杭州地铁广告时提到 一、在线音乐的百家争鸣 04年前后,大家听歌的方式主要还是磁带或者电视电台,原本被用来听英语磁带的播放器,绝大部分时间是用在放周杰伦或者刘德华。彼时网络尚未充分普及,也因此还没有出现在线音乐多家争鸣的情况。 很快,MP3、MP4逐渐走入我们的生活,从网上下载歌曲到MP3成为了更多人的选择,与此同时,随着网络设施进一步完善,当时上线较早,以歌曲多为特色的酷狗音乐迎来了发展的红利期,迅速积累了大量用户。在这之后,各个在线音乐服务轮番上阵,可以说2010年前后,是属于PC时代的互联网音乐盛会。 1999-2016年中国在线音乐产业发展历程...

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