邮件时，可能会面临一些挑战。Facebook作为全球最大的社交媒体平台之一，保护用户隐私是其优先考虑的事项之一。因此，Facebook并不直接提供一个简单的方法来查找某人的电子邮件地址。但是，有一些策略和技巧可以帮助你在某些情况下找到你想要联系的人的电子邮件。 首先，以下是一些可能有帮助的方法： 在Facebook上搜索：直接在Facebook的搜索栏中输入该人的姓名。如果他们的电子邮件地址已经与他们的账户关联，他们的个人资料可能会显示在搜索结果中。这种方法通常对那些公开他们的个人信息的用户更有效。 查看公开信息有时候用户会在他们的个人 资料中公开显示他们的联系信息，包括电子邮件地址。浏览他们的个人资料页并仔细查看可能会提供一些线索。 使用搜索引擎：将该人的 意大利电话号码 姓名与“Facebook”一起输入到搜索引擎中，有时候搜索引擎可以找到一些与该人有关的公开信息，包括他们的社交媒体账户，可能包括Facebook。 通过共同朋友或联系人：如果你有共同的朋友或联系人，可以尝试与他们联系，看看是否可以通过他们获取到该人的联系信息。在Facebook上的共同联系人可能会帮助你建立起对该人的初步联系。 使用专业工具或服务有一些在线工具 或服务声称可以帮助你查找Facebook用户的电子邮件地址。但请注意，使用这些服务可能涉及隐私问题和合法性问题，请务必谨慎使用并尊重他人的隐私。 需要注意的是，尊重隐私和个 澳大利亚电话号码列表 人信息保护是非常重要的。在试图查找他人的联系信息时，务必确保你的行为合法并且尊重他人的隐私权。如果你无法找到某人的电子邮件地址，尝试使用其他方式来与他们联系，例如通过其他社交媒体平台或者通过共同认识的人。 总之，虽然在Facebook上查找某人的电子邮件地址可能不是一件容易的事情，但通过一些策略和工具，你可能会增加找到联系方式的几率。记住，保持尊重和合法，以确保你的行为符合社交媒体平台的使用政策和法律规定。
移动数据
变它们，只能以它们为基础打造战略。 企业组织的行事方式，说明他们在用现有市场边界去界定事实存在的市场。 而实际上，这些边界并不是固定的，产业条件是存在的，但它们起初是从微观个体的企业中创造出来的。 既然个体企业能创造产业环境，那也就能改变它。 只是我们思维方式限定了它的边界。 二、蓝海战略 1. 基础认知 蓝海指的是：所有尚未诞生的市场、未知的市场空间。 摆脱现有市场竞争，开创一个未知市场为目标的战略，即为蓝海战略。 蓝海战略的基础是价值创新。要创造蓝海市场，就必须先实现价值创新这个目标。换句话说，蓝海市场是随着价值创新的实现而产生的成果。 价值创新对企业来说指的是：通过为顾客提供从未有过的价值，构建出一个提升利润的商业模式，重新定义现有市场的边界。 对顾客来说，价值的提升除了通过提供差异化产品的方式实现外，别无他法。 因此，企业价值创新的目标即为：同时实现差异化及低成本化。 那我们该怎么做，才能实现价值的创新呢？ 2. 操作流程 第一步：现状分析：战略布局图 直接决定了企业成长的天花板。 对行业当前状况的认识，了解行业的关键竞争元素以及公司当前的战略价值曲线与竞争对手之间的趋同的程度。 横轴：同行业各企业致力实现的各项要素。（行业不同，要素也不同） 纵轴：依据各项要素，标示出顾客获得的价值程度的数值。 对业界标准、竞争者、公司本身，标示各项要素的相关程度，就可以绘制出一副折线图表（这些线称为：价值曲线）。这些价值曲线所代表的是业界标准、领先者以及自家公司的战略轮廓。 注：在群起效仿的红海里，会出现 印度尼西亚数据 价值曲线彼此极度相似的现象。 重建市场边界 要脱离红海竞争，唯有画出一条与业界标准和竞争对手迥然不同的价值曲线。此时，大致可考虑两种做法： 创造一个新市场。 重新定义市场的价值，重建市场边界。 两种做法相互比较后，不管是从哪个角度来看，创造一个新市场的做法，在风险程度和难度上相对较大。 重新定义市场的价值，以此重建市场边界，这种做法更适用于各种产业。 第二步：探索方向：痛点+非顾客+途径 重建市场边界，要“筛选出妨碍价值实现的因素”并“着眼于顾 服务都是什么？ 问题哪个环节掌握产业主导权？ 客以外的地方”，然后搭配“六大途径”，试图找出重建市场边界的方向。 筛选出妨碍价值实现的因素。 痛点：就是让目标顾客付出某种行动的最大阻碍。 正是这些痛点障碍无形中限制了现有顾客对产品或服务的使用程度，并令非顾客避之不及，导致非顾客为达到他们的 加拿大 Whatsapp 号码 最终目的而去光顾其他行业。 客户使用产品的全过程。 找出在每个阶段，影响用户行为的关键因素有哪些。 把过去市场上产品聚焦点描成“橙色”。（方块填色或折线图都可以） 问自己：图中的方格内，阻碍用户的最大因素是什么？（痛点） 可以定位用户痛点了：纵向、横向。 着眼于顾客以外的地方： […]
身的情况，对其单独加以应用或者作为整体进程的一部分。 扩展你的视野，摆脱思想上的束缚。 这种视角能让你看到新的机会，挑战行业结构，摆脱行业固有逻辑，着眼非顾客，创造同时实现差异化和低成本的战略。 作者：张砖家，公众号：张砖家，品牌营销策划创业者、产品经理 本文由@张砖家 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。 题图来源于Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。如何精准获客，打造B端客户的增长引擎？ 小已先行 关注 2023-05-29 0 评论 3970 浏览 12 收藏 14 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！端产品经理需要更多地考虑产品的功能性、稳定性、安全性、合规性等，而C端产品经理需要更多地考虑产品的易用性 众所周知，B端客户对于企业发展至关重要。然而，如何高效地获取B端客户并找到适宜的渠道和方法，成为许多企业难以解决的问题。本文将分享一些实用技巧和策略，帮助你打造成一台B端客户增长引擎，希望对你有帮助。 大家都知道，B端客户是企业发 最顶尖的技术和人才也不可能做到 展的重要支撑。然而，如何能够做好B端客户，并找到适合的渠道和方法获客，却是让很多企业头疼的问题。今天，我将分享一些实用的技巧和策略，帮助你打造B端客户的增长引擎。 第一步：了解目标客户，精准定位 在B端客户营销中，了解目标客户是至关重要的第一步。只有通过深入了解客户的行业、需求、痛点和购买决策过程，我们才能做出精准的定位，并提供切实有效的解决方案。 比如，知名的视频会议软件Zoom，就通过了解目标客户和精准定位取得了快速的B端客户增长。 Zoom在早期的市场调研中发现，许多企业和机构需要一种高质量、稳定可靠的视频会议解决方案，以便实现远程办公、跨地区协作和远程培训等需求。基于这一洞察，Zoom将自己定位为专业的、易于使用的视频会议工具，强调高清画质、流畅性和用户友好性。 为了精准定位，Zoom采取了多种 美国数据 市场推广手段，如在线广告、社交媒体营销和业务合作伙伴关系。他们还提供了免费试用版和个人用户套餐，吸引了大量用户试用并逐渐扩大企业级客户群体。 Zoom的精准定位和高品质产品使得他们在市场上迅速获得了广泛认可和采用。特别是疫情期间，Zoom成为全球范围内的远程办公和在线会议首选工具，取得了惊人的B端客户增长。 通过市场调研、行业报告和客户反 体认知建议通过龙头企业来熟悉这个行业。 馈等方式，我们可以获得宝贵的数据和洞察，为后续的营销活动打下坚实的基础。 第二步：选择合适的获客渠道 在选择获客渠道时，我们需要根据目标客户的特 巴西 Whatsapp 号码 点和行为习惯，选择适合的渠道进行投放。以飞书为例，作为一款典型的b端产品，它通过社交媒体、行业展会和会议、内容营销以及合作伙伴关系等多种方式成功地拓展了其B端客户群体，并取得了显著的成果。 1）社交媒体 社交媒体平台如抖音、微博、小红书等，是与B端客户进行互动和传播的重要渠道。 飞书在社交媒体平台上非常活跃，通过利用社交媒体平台与目标客户进行互动，并展示其产品的价值和优势。例如，在微博上，他们定期发布关于企业协作、沟通效率提升等方面的有价值的内容。他们利用短视频、图片和文字等多种形式，向受众传达飞书的核心理念和解决方案。 飞书在社交媒体上推出了名为“协作不止，尽在飞书”的活动。他们邀请了多位知名企业家和行业专家，通过微博直播形式，与用户分享协作和沟通的最佳实践。这些嘉宾分享了他们在企业协作方面的经验和成功案例，并提到了飞书在实现高效协作和团队沟通方面的重要作用。 这一活动吸引了大量关注，并在社交媒体上引起了热烈的讨论和转发。此外，他们与一些知名企业进行合作，通过合作活动的推广，进一步提高了品
牌知名度和吸引力。 根据公开数据，飞书在社交媒体平台上的活跃用户数量持续增长，飞书也通过社交媒体的运营和推广取得了显著的B端客户增长。 b端产品想要吸引目标客户的关注，可以通过发布有价值的内容、参与行业讨论和建立专业形象，以此与客户建立起有效的联系。 2）行业展会和会议 参加行业展会和会议是与潜在客户面对面交流的好机会。通过展示产品、演讲分享和网络社交活动，我们能够增强品牌影响力，建立信任和合作的基础。 在早期推广阶段，刚进入企业级服务市场时，飞书就积极参加各种行业展会和会议，如云计算、大数据等领域的展会。在这些展会上，飞书通过设立展位、展示产品和服务、进行商务洽谈等方式，进一步扩大了其B端客户基础。 例如，在2019年的China Digital World大会上，飞书作为参展商在展位上展示了其产品和服务，并通过展会认识了更多潜在客户和合作伙伴。此外，在2020年的全球企业服务大会上，飞书还作为演讲嘉宾登台分享业务经验，并通过会议认识了更多业内人士。 通过参加行业展会 个亿的规模所以一个企业未来是否有价值 和会议，飞书不仅扩大了其B端客户群体，还获得了更多商业机会和合作伙伴关系。 3）合作伙伴关系 与行业内的合作伙伴建立紧密的合作关系，可以共同拓展客户群体。通过互相推荐、共同营销和资源共享，我们能够实现互利共赢，提高获客效果。 飞书在拓展B端客户的过程中，与许多行业巨头进行了合作。例如，飞书与国内某知名电商企业合作，共同开发了一款针对电商行业的办公协作软件。在该软件中，飞书集成了自己的通讯、协作和办公自动化等功能，为电商企业提 英国数据 供了一站式的办公协作解决方案。 此外，飞书还与多家知名企业签署了类似的合作协议，共同开发和推广企业级服务产品。通过与行业巨头合作的方式，飞书成功地拓展了其B端客户群体，并加速了其在企业级服务市场的布局。 同时，飞书还借助这些合作项目，提高了自己在企业级服务市场的品牌知名度和影响力。 4）内容营销 通过发布有价值的内容，如行业报告、案例分析、技术指南等，我们可以吸引目标客户的兴趣，并建立起专业和权威的形象。结合SEO优化和社交媒体 为什么选一家头部公司呢道理很简单头部公司的 推广，我们能够扩大内容的传播范围，吸引更多潜在客户的关注。 除了通过参加行业展会和合作项目等方式拓展B端客户外，飞书还通过在其官网、社交媒体平台和行业网站上发布了一系列有价值的内容，如行业分析报告、产品使用教程、案例分享等方式吸引潜 澳大利亚 Whatsapp 号码 在客户关注其产品和服务。 比如飞书曾撰写了题为“提升团队协作效率的5个关键要素”的一篇文章，该文通过深入研究行业趋势和用户需求，引用专业调研数据和行业实例，详细解释了如何利用飞书平台实现团队协作效率的提升，并提供了实用的操作指南。 这些内容不仅能帮助潜在客户了解行业趋势和自身需求，还能提供实际可行的解决方案。 据第三方数据分析报告显示，飞书的内容营销策略对其拓展B端客户起到了显著的作用。 作为B端产品可通过内容营销策略，提供有价值的行业洞察、实用技巧和解决方案，吸引潜在客户的关注并建立专业形象。 包括但不仅限于企业博客、社交媒体、行业论坛等渠道发布原创文章、行业报告和用户案例，向目标客户传递飞书的核心价值和解决
方案的优势，以此来吸引潜在客户的关注和兴趣。 飞书的成功经验告诉我们，在企业级通讯和协作领域，深入了解目标客户，利用社交媒体、行业展会和会议、内容营销等方式，与客户建立有效的合作关系，是实现B端客户增长的关键策略。 第三步：提供个性化的解决方案 B端客户往往有着独特的需求和挑战，因此，为他们提供个性化的解决方案至关重要。以下是一些方法和策略，可以帮助我们满足客户的需求并建立长期合作关系： 定制化产品和服务：根据客户的具体需求和业务模式，我们可以提供定制化的产品和服务，以满足他们的个性化需求。与客户进行深入的需求沟通和了解，理解他们的痛点和期望，然后针对性地开发解决方案，能够赢得客户的认可和信任。 提供专业的咨询和支持：B端客户通常需要更多的技术和业务支持。建立一支专业的咨询和支持团队，能够及时解答客户的问题，提供专业的指导和建议。通过与客户的密切合作，我们可以深入了解他们的业务挑战，并提供有针对性的解决方案。 持续的关系管理：与B端客户建立长期的合作关系非常重要。我们需要保持与客户的定期沟通和交流，了解他们的变化和需求，及时调整和优化我们的解决方案。同时，建立客户满意度调查和反馈机制，让客户感受到我们的关注和重视，从而增强 行业天花板是创业者首先要关注的指标。 客户的忠诚度和口碑传播。 在这里，我想到了著名市场营销专家杰伊·康拉德的一句名言：“客户不购买产品，而是购买产品背后的价值。”这句话提醒着我们，在追求客户的同时，要专注于提供真正有价值的解决方案和服务，而不仅仅是推销产品。 另外，数据在B端客户营销中扮演着重要的角色。通过数据分析和市场研究，我们可以更好地了解客户的行为和偏好，从而精确地定位目标客户群体，优化营销活动和资源配置。数据还可以帮助我们评估营销效果，了解哪些渠道和方法获客效果最佳，从而进行更有针对性的优化和改进。 此外，建立良好的口碑和品牌形象对 阿联酋数据 于吸引B端客户至关重要。B端客户更注重供应商的信誉和专业能力，他们倾向于选择那些具有良好口碑和可靠品牌的合作伙伴。因此，我们需要积极参与行业活动、提供优质的产品和服务，并与客户建立良好的合作关系，以树立我们的品牌形象和口碑。 最后，要做好B端客户，团队的协作和执行力也是至关重要的。营销团队需要紧密配合，确保各项营销策略和活动的有效执行。 信息最容易收集我们从一个点切进入分析慢慢扩展 同时，要保持与其他部门（如销售、客户服务等）的密切合作，共同为客户提供一体化的解决方案和卓越的客户体验。 总之，要想做好B端客户，在除了上述营销策略，我们需要时刻关注市场变化和客户需求的变化。市场是一个不断演变的生态系统，新的技术、趋势和竞争对手的出现都可能对我们的营销策略产生影响。因此，我们需要保持敏锐的市场洞察力，及时调 阿拉伯 Whatsapp 号码 整我们的策略和战术。实现可持续的业务增长和市场领先地位。 本文由 @小已先行 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。 题图来自Unsplash，基于CC0协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。如何做市场洞察？ 张砖家 关注 2023-05-29 4 评论 5341 浏览 79 收藏 12 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！产品经理的职业发展路径主要有四个方向：专业线、管理线、项目线和自主创业。管理线是指转向管理岗位，带一个团队.. 市场分析是企业发展不可缺少的环节，然而如何快速准确进行行业洞察却是一门技巧。传统的思维导图方式虽然把框架详尽列举，却不实用。相比之下，新手更适合使用简单实用的方法论进行市场分析，快速提高自身研究能力。 我们先模拟一个场景：现在让你用一个星期时间了解滋补行业，面对一个你从来
顾客是拒绝型非顾客。 这些个人或企业主动地考虑过使用你所在行业的产品或服务，但最终拒绝使用，要么是因为别的行业的产品/服务更能满足他们的需要，要么就是你的产品/服务超出其支付能力（大多数企业并未意识到这个层次的非顾客差一点就光顾了他们所拒绝的行业，企业差一点就能赚到这些人的钱）。 第三层次的非顾客离行业现有的顾客最远。 他们不采用现有市场的产品/服务，也不使用替代性产品。 六大途径 按六条路径对市场进行探索，获得启发性见解和观察结果。 路径一：跨越他择产业 这个路径其实就是波特五力模型，讲的是视角不要只看同行对手的竞争，还要去看跨界潜在竞争对手和替代品。 主要回答：为什么顾客买别的行业产品却不买我们行业的产品，差在哪里？ 从顾客角度出发，探究为什么顾客在你的行业和解决同样问题或满足同样需求的行业间作出取舍：在他们眼中什么是行业的主要弊端，导致他们拒绝了行业；什么又是别的行业的主要好处，导致他们选择了那个行业。 路径二：跨越战略集团 在行业里，实施类似战略 一个仅有1亿元规模的行业里企业就算投入 的企业会聚集一起，组成一个战略集团。 很多企业集中全力战胜对手，以提升他们自己在竞争群体中的地位，然而这种做法只会让他们在红海里挣扎。 蓝海转型的关键——要弄清楚到底是什么因素决定了顾客在不同的战略集团之间作出取舍。 这样你就能够将驱动顾客作出取舍的几个关键因素与战略集团所关注的一系列竞争元素区分开并直攻此点，就能重新定义战略集团，进而重建市场边界。 路径三：跨越买家链 购买决策通常直接或间接地涉及一条买家链：产品/服务的使用者、付款的购买者。 在某些情况下还有潜在的影响方（他们的意见能影响到购买或不购 越南数据 买的决策）。 路径四：互补性产品与服务 价值创新的关键是纵观顾客在选择产品/服务时所寻求的整体解决方案，考虑他们所需的一系列补充性产品和服务，从而看到方案中顾客痛点和令他们望而却步的因素。 路径五：切换功能导向与情感导向 识别你的行业当前是以功能还是情感为导向。假设将行业当前的导向反转，探索相应的产品或服务会是什么样的。 路径六：探讨未来趋势 搞清楚对行 行业认知——龙头企业 要对行业有一个整 业有直接影响的小趋势，理解每个小趋势对你的行业的具体影响，这才是关键。而不是对世界的泛泛影响。 第三步：提炼新价值：四步动作框架 四步动作框架 柬埔寨 Whatsapp 号码 是为了实现“价值创新”-“差异化”与“低成本”而使用的辅助工具。 通过“剔除”与“减少”降低成本 因长期行业实践的惯性，企业认为很重要的一些元素，经常被顾客视为不必要的东西。 着眼于这些地方，直截了当地剔除不必要的要素或者减少这些要素，可以达到大幅度降低成本的目的。 通过“提升”与“创造”实现差异化 消除顾客不得不作出的妥协，对顾客有需求的元素进行大幅提升标准水平或者重新创造这些元素。 第四步：绘制新的战略布局图 当我们遵循四步动作框架，通过“剔除”、“减少”的行动，大幅度地忽视那些行业习以为常的元素。 通过“提升”强化特定元素的同时，也大胆地“创造”了某些尚未被行业采用的崭新要素。 以此为基础，重新绘制一幅战略布局图。 重新绘制价值曲线后，其形状应该是完全有别于业界标准以及竞争对手的模式，这是脱离红海竞争的关键。 三、总结 每个企业可以基于自
【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 客户当时很好奇，问我：“哪吒为什么要闭着眼睛？” 我告诉客户：“闭着眼睛其实代表他在蓄力，他一旦睁开了眼睛，就是他要爆发的时候。” 这个灵感来自于佛像。 哪吒起源于东方佛教的神话故事，我们寻找到的所有佛像，都是闭着眼睛的。 从这个意味出发，当哪吒闭着眼睛的时候，他是最有能量的。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 至此为止，哪吒IP的基本形象就完成了。但将意咨询的理念是： 我们不会就着视觉做视觉，我们在设计IP的时候，就融入了客户的生意企图。 04 好的视觉IP，唯一目的是驱动生意 我说过，我们不想让IP沦为公仔。 IP设计必须在构思时就设想好，驱动客户生意的业务场景是什么。 呢仔作为一个汽车品牌的IP，首先应该变成人和汽车的交互界面。 所以，呢仔主要应用的场景是，哪吒汽车的车载系统。我们在开车、待机的时候，都可以通 网易云主要做了以下场景化的设计 过屏幕跟呢仔对话。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 我们还给呢仔做了全套的变色emoji，当你坐车上跟他讲话的时候，它就会转头过来对着你。 【梁将军】哪吒汽车IP开 瑞士数据 发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 呢仔等同于汽车里的“小爱同学”或“ChatGPT”。有了呢仔之后，每一辆车都是有生命的。人车交互不再是冰冷的操控，变成了情感交流。 我们希望呢仔跟车载系统的绑定，让哪吒汽车从一个“出行的工具”变成“同行的朋友”。 呢仔还可以差异化哪吒汽车的提车交付。 提车仪式上，最常见的是4S店会送你鲜花、放礼炮。但哪吒可以不一样，会送你一个类似泡泡玛特一样的呢仔手办。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 除了跟汽车本身的结合，呢仔自然也非常适合成为“潮玩”。我们为呢仔开发了不同的周边衍生品，帮助呢仔实体化。 报告和碎片化信息通过收集整理 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 当呢仔的汽车彩绘膜出现在汽车上时，它不仅能在视觉锐化品牌个性，也许还能让更多用户为颜值氪金。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒 美国电话号码列表 汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 呢仔作为品牌特有的“文化符号”，以后还可以跟着客户的生意版图做延展。 当客户出海到不同的国家，呢仔的形象就可以根据那个国家的特色元素来变化，让它适配不同国家的文化，从而快速帮助哪吒汽车，实现海外本地化。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 未来的呢仔，还有可能出现在哪吒APP里。 用户可以跟呢仔互动，解锁不同的身体光线、衣服、emoji表情、隐藏台词…… 每个人都可以根据自己的想法，打造一个自己的呢仔，就像《动森》里那样。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很
的是马力，发动机就是它的“心脏”。 但是新能源汽车不是，它核心靠电发动，新能源汽车的中控台是一个LED屏幕，可以操控汽车的呼吸灯。 我们一般用光来展现汽车在工业设计中的先进性。” 神话里的哪吒，他行进的动力是“风火轮”，“风火轮”相当于燃油车的发动机，“火焰”才是它的“动力语言”。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 而新能源汽车的动力是电，电的外在表现其实是“光”。 电是永动的，它不像火会熄灭。而且光是有形状、有线条的，可以呈现新能源汽车的未来感、流动感。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 于是，我们终于找到了新哪吒的视觉语言。我们决定用“光”去表达“现代力量”的轻盈感和流动感。 我们要设计一款发光的哪吒！他身上的光，可以通过汽车的呼吸灯发射出来，可以通过汽车内饰里的电子屏来表达出来。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 用“光与电”替代“风火轮”，我们借助「戏剧符」理论，重新找 从下面两方面了解功能层面 到了哪吒的力量感，解决了古典与现代的冲突。 03 用“养成式”的设计，让哪吒拥有故事感 「戏剧符」理论，是用戏剧原理去让视觉充满情绪张力。 从冲突感入手是一种方法，另一种方法是借助角色，让IP拥有故事感。 如何让哪吒看起来像个有故事的娃呢？我们回到了哪吒的成长故事里寻找答案： 哪吒是由吸收天地之灵气，受日月之精华的灵珠转世投胎 台湾数据 而来。通过奋斗与挑战父权，超越了自身的命运，最终经历了由神仙——凡人——神灵的转变。 这种生命历程，我们可以借助哪吒的化身莲花来做视觉表达。 莲的成长分成三个阶段：种子、花骨朵、盛开。我们可以以莲花为符号，设计出三个成长形态的哪吒，让哪吒成为一个“养成系”的IP。 “养成”这个灵感来自于《神奇宝贝》。里面的宠物小精灵，都是经过三段式进化，才变得强大的： 皮卡丘是皮丘进化而来的，在雷之石的作用下还可以进化成为“雷丘”； 可达鸭进化之后会成为“歌达鸭”； 鲤鱼王可以进化成为“暴鲤龙”…… 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 而哪吒 爱好的吸引在深度用户和城市白领用户逐步稳定之后 合众汽车的标识，刚好能跟荷花的三种成长形态对应上。 合众的这个标识倒过来，其实是一个人字，三个人合在一起就是众。从人到众的过程，刚好对应莲花 越南 电话号码列表 从种子到盛开的过程。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 加入莲花元素后，我们给哪吒设定的成长路线是这样的： 一开始，莲花只是种子，对应哪吒的形态一颗“灵珠子”； 当成为花骨朵，哪吒进化成有少年气的“幼子”，成为一个能力强大的少年； 随着莲花盛开绽放，哪吒成为了守护众生的少年。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 随着哪吒渐渐长大，品牌的标志会渐渐出现，最后会遍布它全身。 这个标识是用光来呈现的，可以通过汽车的呼吸灯来控制。光线逐渐铺满哪吒全身的过程，很有科技感。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” […]
图腾、国旗。 图腾被人们认为是承载着“神的灵魂”的标志。中美洲的玛雅文明中有一种“羽蛇神”，它的形态不过是一条大蛇长出了羽毛，但在托尔特克人眼中，它掌管着雨水、死亡与重生，是人们最高的“精神崇拜”。 印度的三色旗上印着一个“24轴法车轱辘”，叫“阿育王脉轮”。前面12条轴代表无明、行、识、名色、六入、触、受、爱、取、有、生、老死因，后面12条代表着12个因所带来的的果，这是印度人的宗教信仰。 纹身、图腾、国旗之所以让人热爱、让人顶礼膜拜，因为上面附着了不同人的情绪和信念。 我们希望品牌视觉是有宗教色彩的符号体系，传递出强烈的情绪张力，而不是一套便于识别和记忆的 VI 。 所以，好的视觉不是“锤子”，也不需要很“超级”。我们提倡的视觉更像是“钩子”，吸引消费者主动靠近。 情绪张力是借用戏剧学里的“戏剧冲突理论”来实现的，在这里就先不展开聊这么技术性的东西了，下面和大家来讲讲哪吒汽车的视觉 IP 开发思路。 02 用戏剧冲突，让视觉拥有情绪张力 各位好，我来就着哪吒汽车的视觉 IP 开发思路——「戏剧符」理论。 先给你们介绍一个朋友： 它叫呢仔，是我们帮哪吒汽车做的视觉IP。一提到品牌IP，行业可能已经麻木了。 因为90%的品牌IP，最终都沦为赠送给消费者的公仔。 首先说，呢仔这个IP和那90%最大的不同是：这个IP的设 用户的使用粘性推荐功能我们可以 计初衷，是帮客户驱动生意。 客户找到我们的时候，产品已经稳坐新能源汽车销量的第一名，卖得非常好。 他们遇到的问题是，品牌在疾速上升期，需要一个具体的形象代表品牌，打开更大众的市场。 像劳斯莱斯有“吉祥之魂”、捷豹有美洲虎……大家虽然很熟悉哪吒，但那是神话故事里的人物，没有跟哪吒汽车发生关系。 客户希望我们设计一个“当代哪吒”，代表 泰国数据 自己的品牌。 这个需求听起来挺容易，因为哪吒的形象非常深入人心，客户品牌名本身又叫哪吒。我想一般设计公司会直接提炼、融合哪吒和哪吒汽车的元素，再把哪吒形象扁平化，就是一个新的品牌IP了。 但在将意看来，这个需求非常难，它难就难在哪吒形象太深入人心了。 古代故事里的哪吒，剔骨还父、削肉还母，一副嫉恶如仇的样子。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 无论哪吒这个形象，后来被影视改编过多少回，哪吒的人设一直没变，一直是个叛逆魔童。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 显然一个想要走向国际化的科技品牌，一个“为人民造车”的新能源汽车品牌，是不可能把“反叛”作为自己的品牌人格的。 一边是古典的、有深深叛逆烙印的神话角色，一边是国际化的、拥有科技感的现代汽车品牌，两种矛盾的 能够更快被定位和吸引因此先做的深度 气质冲撞在一起。 但这种矛盾感，恰恰很符合将意 非洲 电话号码列表 咨询的口味。因为我们的视觉理论是「戏剧符」，「戏剧符」的视觉逻辑，就是利用戏剧的冲突感来制造情绪张力。 于是我们开始尝试让古典和现代、神话和科技，这两种力量兼容，形成新的气质。 我认为古代和现代，人们对于力量感的表达是迥异的。 过去是农耕时代，靠物理上“力量”的强大，就能实现“人定胜天”。所以人们理解的力量感，是山崩、是海啸、是山火、是打雷。 神话故事里的人物，要么有力拔山兮气盖世般的神力，要么有能呼风唤雨的武器。
“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 未来，围绕客户的生意意图，呢仔可以同步去搭建一个无限生长的生意宇宙。 05 最后的话 之所以提出「戏剧符」理论，是因为我们发现很多品牌做出的视觉，只适合在传统媒体上做传播，不适合在互联网上传播。 传统媒体是“播”的逻辑，是用视觉霸占用户的眼睛，用户是在被动接受信息。 而互联网是“传”的逻辑，用户只有发自内心喜欢，才会分享和传播，需要让用户主动接纳信息。 「戏剧符」理论追求的是：用视觉化语言，展现品牌的情绪张力。 好的视觉不是“锤子”，也不需要很“超级”。我们理想中的视觉应该是“钩子”，吸引消费者主动靠近。 今天就先到这，未来会陆续分享更多案例给大家。 专栏作家 梁将军，公众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme），人人都是产品经理专栏作家。品牌IP战略顾问，每两周大约思考一个营销课题。 本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载 题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人，人人都是产品 只会让你越分析越乱 建议通过阅读行业内上 经理平台仅提供信息存储空间服务。什么是红海战略和蓝海战略？ 张砖家 关注 2023-05-30 1 评论 3395 浏览 33 收藏 18 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ B端产品经理需要更多地关注客户的商业需求、痛点、预算、决策流程等，而C端产品经理需要更多地关注用户的个人需求 现代经营理论主流是竞争战略，企业为赢得更大市场份额不断竞争，但市场中产品差异化越来越小，导致同质产品不同品牌价格战恶化。在这种环境下，企业只能选择两种战略：继续红海市 瑞典数据 场激战或是跳出红海竞争而转向蓝海市场。 现代的经营理论大都以“竞争战略”为主流。 众多企业每天都在一个有限的市场中，不断地重复进行激烈的竞争。为了获得更大的市场占有率，企业不得不展现出比竞争对手更漂亮的绩效。 但是，往往在某一家企业展现出更好的绩效时，竞争对手便随之模仿，结果是导致市场上产品的特征全然相同。 由于产品之间差异化越来越小，顾客就会在品牌无差异的情况下挑选最便宜的商品来买，这进一步导致价格战日趋严重。 即便如此，在这样一个环境下，竞争仍是越来越激烈。 有两种战略可供企业进行选择： 战略一：投身于红海市场进行激战。 战略二：摆脱红海竞争转至蓝海。 一、红海战略 1. 基础认知 […]
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 梁将军 关注 2023-05-30 2 评论 3366 浏览 7 收藏 22 分钟 释放双眼，带上耳机，听听看~！ 端产品经理需要更多地考虑产品的功能性、稳定性、安全性、合规性等，而C端产品经理需要更多地考虑产品的易用性 不可否认，现在全球的视觉设计都趋向“扁平化”，扁平化的视觉的确便于辨识，但却不适合承载和传递“情绪力量”。本文中，作者通过分享哪吒 帮助用户发现自己的音乐喜好从而提升 汽车的操盘案例向大家传递「戏剧符」的视觉理论，帮助品牌视觉拥有情绪张力，让用户有亲近和触摸的欲望。一起来看看吧。 今天和大家分享的操盘案例——哪吒汽车中的营销方法论叫「故事链」，里面的视觉理论支柱叫「戏剧符」。 「戏剧符」指的是：我们要 土耳其数据 用戏剧原理开发品牌视觉。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 我们设计「戏剧符」的初衷，是因为我和万老师并不认同当下视觉设计的某些“趋势”。 比如，现在全球的视觉设计都趋向“扁平化”。我觉得扁平化的视觉的确便于辨识，但却不适合承载和传递“情绪力量”。 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 【梁将军】哪吒汽车IP开发思路：好视觉不是“锤子”，也不需要很“超级” 还有一种品牌的视觉是纯粹为了生意而做出来的。 他们不顾美丑地把 logo 放大、再放大。这样的设计其实只是让品牌变得容易识别，它也许是有竞争力的，但它的竞争 的用户音乐喜好与品味相对固定 力是靠“霸凌”用户的眼睛换来的。 而「戏剧符」要求一个品牌的视觉要有情绪张力，让用户一眼望过去，就有亲近和触摸的欲望。 01 「戏剧符」追求的是情绪张力，而不是传播效率 某些咨询公司或者设计公司，使用符号的核心是：让符号可以一眼被识别，一眼被记忆。 比如，你独创了完全不一样的品牌色彩，形成色彩区隔。 或者你借用了人们都熟悉的 英国电话号码列表 社会符号，让大家一看到，就能做出下意识的行为反应。 比如，你把红绿灯引入到视觉符号里，用户看到就会按照“红灯停，绿灯行”的社会公约行事。 这样的符号，追求的是传播效率。 但是「戏剧符」追求的不是效率，追求的是情绪张力，让人一看就心动，而不是一看就惊吓。 符号和符号是不一样的。「戏剧符」所说的符号，更接近于纹身、图腾、国旗这样的符号。这些符号，更多的承载了人类的情绪和信念。 比如，球王贝克汉姆身上有60多个纹身，每个纹身都有自己的故事。最有标志性的是他的肩膀上纹着一个张开翅膀的“天使”，寓意着他要做孩子们的坚强后盾。 比纹身影响力更大的是
通过对标，美国人均GDP和出境旅游人次的数据，以此来估算国内的相关发展。 2. 自下而上 Bottom up 1）细分市场加总法 细分市场，是指不同的细分领域加总在一起。通常适用于市场内产品基本可穷举，并且能够获得精准的数据。 估算逻辑如下： 目标行业市场规模=∑目标行业细分市场规模 例如：估算2025年中国汽车的销售额 = 燃油车销售额+油电混合车销售额+电动车销售额。 每个细分市场的销售额，都是销量*平均单价，销量可以根据目前的销量和发展趋势进行估算。 ∑销售额 = ∑销量*平均单价=∑目前销量*（1+发展趋势）*平均单价 2）需求渗透率分解法 根据产品的目标人群的需求出发，来测算目标市场的规模。适用于估算大市场，或者没有明显可替代品的市场。 估算逻辑如下： 目标市场规模=目标需求人群数量 *渗透率 *目标行业产品均价 例如：估算2025年中国K12在线英语培训市场规模。先获取2025年K12适龄人口，通过英语学科参培率，得到K12英语参培率总人数，再通过人均年支出和线上渗透率，就能实现估算。 二、案例实操 私人推荐整体的逻辑是提升音乐的传播效率 课题：估算“2020年K12在线英语培训市场规模” 1. 拆解大纲，分析估算逻辑 2020年K12在线英语培训市场规模，已经聚焦在“K12在线英语”这一细分市场。 因此可以尝试采用大市场往下估算： “K12在线教育”->“K12在线英语”； 或者“K12英语”->“K12在线英语”。 在具体估算市场规模时，可以采用“需求渗透率分解法”，市场人群规模 * 人均客单价。 最终，尝试拆解如下在线英语培训市场规模=2020年K12英语参培人数 *线上参培渗透率 *年均支出 2. 根据框架，收集 瑞典数据 相关数据 1）计算2020年K12英语参培人数 根据的报告：2020年K12英语教培用户规模将达1740W人。 2）计算2020年K12英语参培中，线上参培人数 根据ii(艾媒咨询)数据显示，K12在线渗透率将达 ； 则在线用户规模 。 3）根据人均支出，计算2020年K12在线英语市场规模 […]
