Marketinško eksperimentiranje igra Marketinški eksperiment ključnu ulogu u poslovnom rastu svake organizacije. Kao vodeća B2B agencija za rast, Orange Pegs surađuje s vlasnicima tvrtki u više vertikala kako bi stvorili eksperimentalne kampanje koje postižu rezultate. Iz prve ruke smo vidjeli mnoge prednosti koje marketinški eksperimenti donose i pomogli smo našim klijentima da iskoriste podatke za donošenje informiranih marketinških odluka o rastu. To je metodologija koju koristimo u vlastitim marketinškim kampanjama za rast – a možete (i trebate) i vi.
Strategija eksperimentiranja rasta: puno više od A/B testiranja
Jedna od najvećih zabluda koju naš savjetodavni tim za rast primjećuje u radu s klijentima je da mnogi ljudi u početku pretpostavljaju da se eksperimenti rasta odnose samo na A/B testiranje, gdje se dva elementa testiraju istovremeno — ili multivarijantno testiranje, gdje se više komponenti testira u isto vrijeme. vrijeme.
Naš tim za savjetovanje o razvoju koristi posebne standarde za definiranje eksperimenata u kampanjama
Naravno, samo zato što se nešto može koristiti kao eksperiment rasta ne znači da je to eksperiment. Na primjer, tvrtke mogu koristiti sadržaj bloga u eksperimentiranju kampanja – ali ne odgovaraju svi blogovi definiciji eksperimentiranja. U Orange Pegs-u, naši stručnjaci za savjetovanje o rastu imaju standard potrebnih zahtjeva koji nalažu da svi marketinški eksperimenti i eksperimenti rasta moraju sadržavati:
Ideja
Označavanje kakve će vrste eksperimenta biti—ideje za eksperimente mogu se kretati od SEO-a do
Pravi eksperiment rasta mora popis brojeva mobitela uključivati svih pet potrebnih zahtjeva. Bez svih pet komponenti proces se neće odvijati učinkovito i djelotvorno kako bi trebao. Osim toga, testovi koji ne zadovoljavaju sve potrebne komponente mogli bi ugroziti tempo, dubinu i ukupnu vjerodostojnost prikupljenih informacija.
Zašto svaka tvrtka treba eksperimentalnu strategiju rasta
Gotovo svaka tvrtka može imati koristi od implementacije strategije eksperimentiranja rasta . Prednosti dobro vođene i praćene kampanje uključuju:
(Gotovo) trenutačno zadovoljstvo.
Kažemo da marketinško eksperimentiranje nudi gotovo trenutačno zadovoljstvo jer ne uključujete program i ne oživljavanje 90-ih: zašto bi ovih 6 marketinških trendova trebalo ostati u prošlosti naučite odmah nešto novo — ali vjerojatno ćete naučiti nešto novo za samo nekoliko trenutaka. pitanje dana. Osim toga, ne samo da ćete brže učiti stvari, nego ćete provođenjem eksperimenata naučiti više, ponekad neočekivanih stvari općenito o svom poslovanju i ciljanoj publici.
Pojednostavljena provjera
Pouzdati se u intuiciju je dobro — ali vjerovati podacima uvijek je bolje. Testiranje vaše hipoteze omogućuje našim cn brojevi potrošačima da brzo potvrde ono što možda već interno mislimo (ili pretpostavljamo). Testiranje kanala, ključnih riječi i pokretača vrijednosti može pomoći u brzom podizanju najboljih opcija za vašu publiku ili krajnje korisnike.
Program rasta startupa trebao bi se prvenstveno usredotočiti na to kako tržište reagira. Najbolji način da to učinite je mjerenje angažmana i klikova za provjeru valjanosti potrebnu za određivanje prilagodbe proizvoda tržištu.
Za startupove u srednjoj fazi, koji napreduju, provjera valjanosti pruža moćan alat koji može pomoći u skaliranju poslovanja. U biti eksperimentirate kako biste pronašli ponovljive i skalabilne obrasce koji će u konačnici stvoriti standarde za vaš program.
Gradi (i potiče) znatiželju
Implementacija marketinškog eksperimentiranja pomoći će u izgradnji i/ili ubrzanju korporativne kulture koja je znatiželjna i usmjerena na rast. Kada su rast i znatiželja prioritet, to prirodno stvara više energije – posebno kada evangelizator rasta dijeli učenja i ishode. Dijeljenje rezultata i podataka organski gradi interes i zamah programa. Kao rezultat toga, drugi se osjećaju potaknuti sudjelovati u procesu i ponuditi više prijedloga kao dio novouspostavljene kulture internog rasta.
Diferencijator tvrtke
Eksperimentiranje rasta i testiranje marketinga dobili su značajnu privlačnost tijekom posljednjih nekoliko godina, zbog čega je vrlo vjerojatno da, bez obzira na vaše tržište ili konkurentsko okruženje, netko drugi vjerojatno već eksperimentira s tim. Kao rezultat toga, pokretanje vlastitih programa pomoći će vam da održite korak ili čak nadmašite konkurenciju. A ako ste prvi u svojoj branši koji provodi testove temeljene na podacima, imat ćete konkurentsku prednost jer ćete naučiti više od drugih pružatelja usluga u svojoj industriji.
Centralizirani napori oko metrike zvijezde Sjevernjače
Sve s čime eksperimentirate utječe na vašu metriku zvijezde Sjevernjače — osnovno mjerenje poslovnog uspjeha. Tradicionalne taktike digitalnog marketinga često se oslanjaju na površinske ili ispraznost metrike koje mogu izgledati dobro na papiru, ali malo pomiču iglu prihoda.