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想要找到一个相对「安静」和『流量成本可控』的推广期,至少提前2.5-3个月上市,给足新品成长空间; 其二,后文会说到,大促前有一个达播黄金期——而想要上头部达人的直播间,新品也必须累积足够的热度和口碑。 当然,如果新品属于轻决策,上市时间可以离大促更近,约2个月左右;如果是成熟大品牌推出的新品,且客单价很低——意味着市场教育成本极低,甚至可以放到提前1个月,联动平台IP或者头部达人做新品开售。如果本身新品有强话题属性,还能作为钩子,激发大家对全线产品的尝鲜热情。 恰恰5.25上新草莓冰淇淋口味瓜子在这个时间发布新品之后,除了集中资源之外,也要抓紧时间做好两件事: 卖点测试和渠道销量测试,打磨出针对这款品最优卖点组合,以及和消费者沟通的最佳渠道和方式。 积累足够的、强种草力的优质内容。 二、大促前2个月:新品放量+老品破圈 4月开始到5月初,是为618蓄水的第一个也是最重要的关键期。

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甚至芋艿认为,这个时间的预算分配,应超过整个季度预算的1/3。 第一、 放量推广,如抖音自播投流,内容热推服务,小红书KFS,阿里UD等,意义在于最快速度获得尽可能多的人群,借助算法的能力迅速积累潜在用户。这个时间重点指标关注点击和加购成本,因为存在新品教育周期,不一定当下就能转化。 第二、 全域种草加码,无论电商、内容电商还是社 丹麦数据 区类平台,集中扎堆进行种草内容的铺开: 新品主要针对目标人群做功能场景种草,头部达人背书、垂类达人深度沟通以及口碑、KOC实测内容都要一一安排,叠加话题和影响力造势,再加上用投流工具扩大影响力。 老品则是聚焦拓新人群或新使用场景。比如小度,最近一直针对【小辈购买+长辈使用】场景做深耕。 第三、 开跑竞价模型,包括阿里、京东、抖音的竞价类广告,让算法把模型找准,为大促放量做好准备。 第四、扛价,这个阶段,尤其对于新品,全渠道应该把价稳住,不轻易降价或变动,让消费者对价格有清晰明确的感知(对大促爆发非常关键)。 三、大促前1个月:达播带货 按照6.1开门红倒推,建议在五一前后的时间段,开启达人直播带货。

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这个时候,离大促尚有一段时间,大部分消费者不会刻意等大促下单,且经过之前的市场教育,转化力较强;品牌也可以给到达人相对电商平台更优惠的价格(大促期平台一旦要求最低价,很难额外给达人价格或赠品折扣);这些达人的影响力能再次助力产品热度提升。 尤其对于高频高复购的产品,消费者购买体验后觉得不错,等到大促期也会再次复购,甚至主 爱沙尼亚 电话号码列表 动推荐给亲朋好友。当然,达播带货还有另一个黄金时间点——大促前3-5天,后文再细说。 四、大促前半个月:氛围塑造 进入大促的预热期,可以逐步收窄投放人群,同时在全域营造为【产品热销】氛围感,主要动作包括: 真实感种草内容:包括KOC和UGC体验分享、用户晒单活动、以及让产品入选kol的大促必买清单等,同步做好舆情和评论维护。 对产品(火爆热销、幕后故事、产地溯源等)进行PR推广,制造利好产品的话题和事件,但不宜给予用户过于复杂的信息——比如发起公关战,或者和竞品互怼等,因为会加大消费者购买决策难度。

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