O que há com toda essa coisa de vendas Inbound vs Outbound? No fim das contas! não são apenas vendas! afinal?
Você está certo!
Não importa como você olhe! uma venda é uma venda e gera receita.
No entanto! sem nem saber! você pode estar lista de emails do tomador de decisão confiando em um tipo de vendas (talvez internas ou externas ) em detrimento de outro por causa dos resultados que ele está trazendo para sua indústria em geral ou para seu negócio especificamente. Além disso! muitas vezes! uma maneira de vender funciona melhor do que as outras.
Vamos entender por que a distinção é importante e por que ambos funcionam de forma diferente.
Qual é exatamente a diferença entre vendas inbound e outbound?
A principal diferença entre vendas inbound e outbound é respondida quando você responde à pergunta crítica — “ quem deu o primeiro passo? ”.
Vendas inbound ocorrem quando um cliente potencial pergunta sobre um possível produto! serviço ou solução.
Por outro lado! a definição de vendas Ler é necessário para progredir na indústria criativa? outbound é que é o tipo de interação que acontece quando sua equipe de vendas “alcança” clientes em potencial! educando-os sobre como o produto ou serviço oferecido pela sua empresa pode potencialmente resolver os problemas do cliente em potencial ou melhorar a vida dele.
Em termos simples! nas vendas de entrada! surgem “consultas” de clientes em potencial interessados! enquanto nas vendas de saída! sua equipe “solicita” interesse de compra.
As vendas “inbound” podem ser consideradas como uma forma de ajudar a produzir mais leads “quentes”! uma vez que eles já leram sobre o seu negócio e o que ele oferece; enquanto as vendas “outbound” geralmente produzem leads “frios”! pois eles não sabem o que você faz e nem se precisam do seu produto ou serviço!
Embora seja fácil pensar em
Inbound” como uma função de marketing e “outbound” como uma atividade de divulgação de vendas! as coisas são um pouco mais complexas no mundo real.
Algumas estatísticas interessantes de vendas diretório asd de entrada e saída
75% dos executivos pesquisados estão dispostos a marcar uma reunião ou participar de um evento apenas com base em uma ligação não solicitada ou e-mail (por DiscoverOrg).
77% dos compradores B2B disseram que nem falariam com um vendedor até que fizessem sua própria pesquisa (pelo The Corporate Executive Board).
Obviamente nenhuma dessas estratégias está morta! o que só nos dá uma discussão fascinante no futuro.