电报数据

销售团队的接受度也比较高。

 

五、大促期:全域收割,拉低ROI 正式进入大促期后,我们不应给予用户『产品相关的信息增量』——大家的关注重点都在优惠和折扣力度上。 因此,营销的重中之重在于收割: 竞价收割,这个时候虽然流量贵,但竞价依然适合加价跑,收割基于前期人群模型跑出来的高意向人群; 自播收割,同竞价逻辑,拉低ROI最大程度跑量; 主动提供攻略,在官方阵地和社区平台,主动提供618的攻略、信息,激发犹豫用户的下单决心; 高意向用户的反复触达,收藏、加购、已购、私域等人群是重点沟通对象,尽量通过平台工具做好一对一深度沟通。 另有一个提醒:这个时间点,电商平台的广告资源位会非常贵,且流量很泛,除非大标品,否则不必高价采买这些资源位。如果有广告投放预算,反而可以提前锁定站外的引流类广告资源(建议推爆品),提醒大家大促来了。

说实话大促所能达到的效

在前2-3个月已经大局已定。 六、大促后的黄金期:做厚品牌,做深护城河 在过往的文章中,我们细拆过品牌和营销不同的目标和角色,针对大促的这一套打法属于营销范畴(刺激用户行动),整体执行下来,确实能起到从刺激兴趣到大促转化的效果。 值得注意的是,整套打法里,投放在抖音自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前期也确实需要用高效的 阿曼数据 方法拉热度,但同时也暗藏隐患: 过于依赖投流的即时效果,一旦竞争对手加入竞争,流量成本更高,之前触达的用户很可能直接被平台卖给竞品,导致流量成本越来越高,毛利空间越来越窄,但又不敢不投; 在刺激用户行动时,品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点,以及价格层面的优势,因为这是最能刺激当下行动的利益点,但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点(材料、技术、工艺等)还是品牌价值层面的内容(构建信任和偏好),往往没有充分传递给消费者。 一旦竞争对手加入,由于缺乏核心竞争力(消费者没有感知),又将陷入流量内卷。

因此大促之后的个月是对基于大促营销

电话数据

导向打法的最佳修正期,我们的预算和精力,应该更多放在建立真正的护城河上。营销层面,做深种草内容,绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力,沉淀更优 中国电话号码列表 质的深度内容而非直接转化导向。 品牌层面,根据2023年,品牌做旧,产品做新的分类,建议如下: 大众品牌(用户熟悉的邻居):塑造品类第一联想并建立信任感。品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现,而信任感,主要是品牌经营的暗线,包括品牌故事以及品牌价值观的表达,具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。 社交类品牌(社交圈的活跃分子):不断打磨和用户沟通的范式,并为用户制造惊喜,如IP合作、产品亮点元素融入、节点营销等,塑造有趣且个性鲜明的品牌形象。 生活方式品牌:这类品牌一般重品牌轻营销,以激发用户主动兴趣和购买为主而非依赖流量,长线进行品牌调性和价值观建设。值得一提的是,这类品牌,有些甚至反大促而行,比如户外品牌Patagonia就因环保价值主张屡次提醒用户,大促不要买;网易严选也做过类似创意。

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *